 ▲조 지라드의 저서 “누구에게나 최고의 하루가 있다“ 표지. ©브레이크뉴스 |
미국의 자동차 판매왕 조 지라드(Joseph Samuel Girardi. 1928년-2019년)라는 사람이 있다. 그가 발견, 정착시킨 법칙이 ‘조 지라드’ 법칙이다. 그는 결혼식-장례식장을 다니면서 사람이 모이는 수를 헤아렸다.
살펴서 분석해보니, 한 사람이 250명 내외의 사람들과 연관되어 있었다고 한다. 한 사람당 평균 250명 정도의 인간관계. 여기에서 힌트를 얻은 게 조 지라드 250:1 법칙이다. 그는 매주 300통의 이메일을 보내 소비자를 관리, 하루 평균 5대의 자동차를 판매한, 전설을 남겼다고 한다.
조 지라드가 쓴 주요 저서는 아래와 같다.
▲How To Sell Anything To Anybody(누구에게나 무엇이든 판매하는 방법) ▲How To Sell Yourself(자신을 판매하는 방법) ▲How To Close Every Sale(모든 판매를 마감하는 방법) ▲Mastering Your Way To The Top(정상에 오르는 길을 마스터하세요) ▲Joe Girard's 13 Essential Rules of Selling(조 지라드(Joe Girard)의 13가지 판매 원칙).
조 지라드 법칙은 한 명에게 아주 잘하면? 250여명으로부터 믿음을 얻을 수 있다는 이론이다. 그는 한해 동안 자동차 1,425대를 파는 등, 은퇴하기 전까지 12년간을 계속하여 하루 평균 자동차 5대 이상을 판매했다고 한다.
 ▲전양재 전 현대자동차 판매왕. ©브레이크뉴스 |
한국 같은 자본주의 국가에서 부자가 될 수 있는 아주 간단한 법칙이다.
부자가 되려면? 주변의 가까운 사람들에게 잘해 주면 된다. 전양재 전 현대자동차 판매왕(총 3,000여대 판매)도 '조 지라드 법칙'을 잘 아는 분이다. 필자도 이 분에게 현대차 '소나타' 차종을 매입, 20년이 넘도록 타고 다닌 적이 있었다. moonilsuk@naver.com
*필자/문일석. 시인. 발행인
*아래는 위 기사를 '구글 번역'으로 번역한 영문 기사의 [전문]입니다. '구글번역'은 이해도 높이기를 위해 노력하고 있습니다. 영문 번역에 오류가 있을 수 있음을 전제로 합니다.<*The following is [the full text] of the English article translated by 'Google Translate'. 'Google Translate' is working hard to improve understanding. It is assumed that there may be errors in the English translation.>
How to become rich? All you have to do is be nice to the people around you?
[Essay approach] Jeon Yang-jae, former Hyundai Motors sales king...sold a total of 3,000 Hyundai Motors
-Publisher Moon Il-suk
-There is a man named Joe Girard (Joseph Samuel Girardi (1928-2019)), the king of car sales in the United States. The law he discovered and established is the ‘Joe Girard’ law. He went to wedding and funeral halls and counted the number of people gathered. After looking into it and analyzing it, it turned out that one person was connected to around 250 people. An average of 250 human relationships per person. The hint I got from this is Joe Girard's 250:1 rule. He is said to have left behind a legend, managing consumers by sending 300 emails every week and selling an average of 5 cars a day.
The major books written by Joe Girard are as follows:
▲How To Sell Anything To Anybody ▲How To Sell Yourself ▲How To Close Every Sale ▲Mastering Your Way To The Top Master your way to the top) ▲Joe Girard's 13 Essential Rules of Selling.
Joe Girard's Law: What if you're very good to one person? The theory is that you can gain the trust of about 250 people. It is said that he sold 1,425 cars a year, and continued to sell an average of more than 5 cars a day for 12 years before his retirement.
This is a very simple rule to become rich in a capitalist country like Korea.
How to become rich? Just be nice to the people around you. Yangjae Jeon, former Hyundai Motor Company sales king (sold a total of 3,000 units), is also someone who knows the ‘Joe Girard Law’ well. The author also bought a Hyundai Sonata model from this person and drove it for over 20 years. moonilsuk@naver.com
*Writer/Moon Il-suk. poet. publisher
-Cover of Joe Girard's book “Everyone Has the Best Day.”
-Jeon Yang-jae, former Hyundai Motor Company sales king.
