푸틴(러시아 대통령)이 다시 움직인다. 북·러 정상회담 이후, 한반도 안보 지형은 눈에 띄게 바뀌고 있다. 러시아는 북한에 정찰위성 기술과 포탄을 제공하며, 제2의 중국이 아닌 제2의 후견국으로 자리 잡고 있다. 이제 이재명 대통령의 유라시아 평화 구상은 협상 이론의 시험대에 올랐다. 평화는 구상으로 오지 않는다. 힘과 기술이 있어야, 대화의 문도 열린다.
 ▲ [모스크바=AP/뉴시스]블라디미르 푸틴 러시아 대통령. ©브레이크뉴스 |
○ 트럼프는 최대지렛대 이론을 썼다
도널드 트럼프는 협상을 거래의 기술로 본다. 그는 상대가 나를 더 원하게 만든 순간, 내가 테이블을 장악한다는 원칙을 고수한다. 북한과의 협상에서 그는 최대 압박과 조건부 유인책을 병행하며, 김정은을 국제 무대로 끌어올렸다. 푸틴과의 외교에서도 존중은 하되, 굴복은 없다(Respect but never submit)는 협상원칙을 끝까지 지켰다. 이재명 대통령은 어떤가. 그는 평화를 말하지만, 테이블 위에 올릴 수 있는 레버리지를 보여주지 못하고 있다. 지금의 외교는 감성적 메시지이지, 전략적 구조가 아니다.
○ 시진핑은 장기 협상론의 달인이다
시진핑은 푸틴과의 관계에서 항상 '상대가 서두를 때 내가 여유를 가진다'는 원칙을 지킨다. 그는 단기 이익이 아닌 구조적 재편을 노린다. 그래서 협상은 느리지만, 한 번 얻어내면 오래 쓴다. 푸틴도 이 점을 알고 시진핑을 급한 사람으로 만들지 않는다. 지금 한국은 다르다. 북한의 위협 앞에 급한 쪽은 서울이고, 느긋한 쪽은 모스크바다. 협상 테이블이 기울어져 있다. 이재명 정부는 속도 조절과 카드 분배 모두에서 주도권을 놓치고 있다.
○ 이재명 외교, 경계선 테스트에 응답할 때다
푸틴은 지금 한국을 상대로 경계선 테스트(borderline test)를 하고 있다. 즉, 이 대통령은 어디까지 묵인할 수 있는가?를 시험하고 있는 것이다. 러시아가 북한과 미사일·위성 협력을 진행할 때, 서울이 침묵한다면 푸틴은 이렇게 판단할 것이다: '이 정도는 해도 된다.'
이재명 대통령은 이제 세 가지를 분명히 해야 한다.
첫째, 안보 레드라인은 절대선이다. 러시아가 북한과 무기 협력을 확대할 경우, 한국은 외교·경제적 채널을 통해 명확한 경고와 대응 시그널을 보내야 한다.
둘째, 협상은 유연하되, 명분은 제거하라. 남북 충돌이나 유엔 제재 위반과 같은 구실을 사전에 제거하고, 국제 공조를 통해 ‘개입의 빌미’를 없애야 한다.
셋째, 실익은 챙기되, 판은 뺏기지 마라. 자원과 북극 항로 등 실용 협력은 열어두되, 군사·정보 교류에는 단호한 선을 그어야 한다. 이것이 바로 선 긋기의 협상 이론(line-drawing negotiation)이다.
○ 한국은 끌려가는 중이다
푸틴은 협상의 달인이다. 그는 자신이 원하는 구조를 만들기 위해, 상대의 혼란을 기다린다. 지금 한국의 메시지는 혼란스럽다. 평화 구상과 안보 경고가 섞여 있고, 실익과 원칙이 동시에 흔들리고 있다. 지금처럼 레버리지는 없고 원칙도 불명확한 협상은, 결국 모스크바의 구상에 편입되는 결과를 초래할 수 있다. 모스크바-평양-베이징의 비공식 안보 연대가 고착화되는 순간, 서울은 테이블에서 밀려날 수 있다.
○ 푸틴은 협상한다. 이재명 대통령은 준비돼 있는가
 ▲필자/ 김정기 <대한민국과 세계 이야기>의 저자. ©브레이크뉴스 |
협상이론에는 한 가지 불변의 진실이 있다. '상대가 나를 필요로 할수록, 나는 더 많은 것을 얻는다.' 지금 이재명 외교는 한국이 푸틴을 필요로 하는 것처럼 보인다. 반대로 되어야 한다. 푸틴이 한국을 필요로 하도록 만들어야 한다. 그것이 협상이고, 그것이 외교다. 이재명 대통령은 결단해야 한다. 말이 아니라 판으로, 구상이 아니라 힘으로, 평화를 증명해야 한다. 푸틴은 상대가 아니라 변수다. 문제는, 우리가 준비된 변수인지다. jeongkeekim@naver.com
*필자/김정기
● 학력
- 뉴욕주립대학교(Stony Brook) 정치학과 수석 졸업
- 마케트대학교(Marquette) 로스쿨 법학박사
- 하버드대학교(Harvard) 케네디스쿨 최고위 과정
- 베이징대학교(Peking) 북한학 연구학자
● 경력
- 세계스마트시티기구(WeGO) 사무총장 (현)
- 유엔 국제전기통신연합 (UN ITU) 가상세계 및 AI 글로벌 이니셔티브 집행위원(현)
- 아시아태평양지방정부네트워크(CityNet) 대표
- 제8대 주상하이 대한민국 총영사(13등급 대사)
- 2010 상하이엑스포 대한민국관 정부대표
- 제17대 대선 한나라당 이명박 대통령 후보 국제위원장
- 제20대 대선 국민의힘 윤석열 대통령 후보 정치개혁 공약 총괄
- 제21대 대선 국민의힘 김문수 대통령 후보 외교고문
- 자유한국당 오세훈 당대표 후보 SH전략회의 총괄 및 조직본부 총괄본부장
- 자유한국당 서울시장 예비후보
- 법무법인 대륙아주 중국 총괄 미국변호사
- 난징대학교 국제경제연구소 객좌교수
- 동국대학교 경영전문대학원 석좌교수
- 숭실사이버대학교 총장
● 저서
1. 대학생을 위한 거로영어연구[전 10권](거로출판사)
2. 나는 1%의 가능성에 도전한다(조선일보사)
3.<한국형 협상의 법칙> 저자.
4.<대한민국과 세계 이야기>의 저자.
*아래는 위 기사를 '구글 번역'으로 번역한 영문 기사의 [전문]입니다. '구글번역'은 이해도 높이기를 위해 노력하고 있습니다. 영문 번역에 오류가 있을 수 있음을 전제로 합니다.<*The following is [the full text] of the English article translated by 'Google Translate'. 'Google Translate' is working hard to improve understanding. It is assumed that there may be errors in the English translation.>
Putin Will Test—President Lee Jae-myung Must Negotiate!
- Columnist Kim Jeong-gi
Putin is on the move again. Since the North Korea-Russia summit, the security landscape on the Korean Peninsula has changed noticeably. Russia is providing North Korea with reconnaissance satellite technology and artillery shells, and is positioning itself as a second patron country, not a second China. Now, President Lee Jae-myung’s Eurasian peace plan is being put to the test of negotiation theory. Peace does not come with a plan. Only with power and technology can the door to dialogue open.
○ Trump used the maximum leverage theory
Donald Trump sees negotiation as a transactional technique. He adheres to the principle that the moment the other party wants me more, I take control of the table. In his negotiations with North Korea, he combined maximum pressure and conditional inducements, bringing Kim Jong-un to the international stage. In his diplomacy with Putin, he maintained the negotiation principle of “respect but never submit” until the end. What about President Lee Jae-myung? He talks about peace, but he is not showing any leverage that can be put on the table. Current diplomacy is an emotional message, not a strategic structure.
○ Xi Jinping is a master of long-term negotiations
In his relationship with Putin, Xi Jinping always adheres to the principle of 'when the other party is in a hurry, I am relaxed'. He seeks structural reorganization, not short-term gains. That is why negotiations are slow, but once he gets something, it lasts a long time. Putin also knows this and does not make Xi Jinping a person who is in a hurry. Korea is different now. In the face of North Korea's threat, Seoul is in a hurry, and Moscow is in a relaxed mood. The negotiation table is tilted. The Lee Jae-myung government is losing the initiative in both controlling the speed and distributing the cards.
○ Lee Jae-myung's diplomacy, it is time to respond to the borderline test
Putin is currently conducting a borderline test against Korea. In other words, he is testing how far this president can tolerate it. If Russia cooperates with North Korea on missiles and satellites, and Seoul remains silent, Putin will judge: 'This much is okay.'
President Lee Jae-myung must now make three things clear.
First, the security red line is an absolute line. If Russia expands arms cooperation with North Korea, South Korea must send a clear warning and response signal through diplomatic and economic channels.
Second, be flexible in negotiations, but remove the pretext. We must remove excuses such as North-South conflict or violation of UN sanctions in advance, and eliminate 'cause for intervention' through international cooperation.
Third, take the benefits, but do not lose the game. We must keep practical cooperation such as resources and the Arctic route open, but draw a firm line on military and intelligence exchanges. This is the line-drawing negotiation theory.
○ South Korea is being dragged along
Putin is a master of negotiation. He waits for the other party to become confused in order to create the structure he wants. South Korea's message right now is confusing. Peace plans and security warnings are mixed, and practical interests and principles are shaking at the same time. Negotiations that lack leverage and lack clarity in principles, like the current ones, could ultimately result in being incorporated into Moscow’s plans. The moment the unofficial security alliance between Moscow, Pyongyang, and Beijing becomes solidified, Seoul could be pushed out of the table.
○ Putin negotiates. Is President Lee Jae-myung ready?
There is one immutable truth in negotiation theory. ‘The more the other party needs me, the more I get out of it.’ Right now, Lee Jae-myung’s diplomacy seems to be that Korea needs Putin. It should be the opposite. Putin should be made to need Korea. That is negotiation, that is diplomacy. President Lee Jae-myung must make a decision. He must prove peace not with words but with a plan, not with a plan but with power. Putin is not an opponent but a variable. The question is whether we are a prepared variable. jeongkeekim@naver.com
*Author/Kim Jeong-gi
● Education
- Graduated from Stony Brook University, Department of Political Science with honors
- Doctor of Law, Marquette University School of Law
- Harvard Kennedy School, Senior Program
- Peking University, North Korean Studies Research Scholar
● Career
- Secretary General of the World Smart Cities Organization (WeGO) (current)
- Executive Committee Member of the Virtual World and AI Global Initiative of the United Nations International Telecommunication Union (UN ITU) (current)
- Representative of the Asia-Pacific Local Government Network (CityNet)
- 8th Consul General of the Republic of Korea in Shanghai (13th Ambassador)
- Government Representative of the Republic of Korea Pavilion at the 2010 Shanghai Expo
- Chairman of the International Affairs Committee of the 17th Presidential Election, Grand National Party, Lee Myung-bak
- General Manager of the 20th Presidential Election, People Power Party, Yoon Seok-yeol
- Foreign Affairs Advisor of the 21st Presidential Election, People Power Party, Kim Moon-soo
- Liberty Korea Party Oh Se-hoon, candidate for party leader, SH Strategy Conference, General Manager and Organization Headquarters General Manager
- Liberty Korea Party Seoul Mayor Candidate
- Law Firm Continental Aju, General Manager of China, American Lawyer
- Visiting Professor, Nanjing University International Economic Research Institute
- Dongguk University Graduate School of Business, Distinguished Professor
- President, Soongsil Cyber University
● Books
1. Georo English Studies for College Students [10 Volumes] (Georo Publishing)
2. I Challenge the 1% Possibility (Chosun Ilbo)
3. Author of <The Laws of Korean Negotiation>.
4. Author of <The Story of the Republic of Korea and the World>.
