박철성 기자〈리서치센터 국장·칼럼니스트〉
■ 트럼프 전쟁을 판다! 〈3〉 하노이에서 이슬라마바드까지 — 7년째 같은 패턴, 다른 피해자
■ 걸어 나오고, 또 걸어 나왔다 — 트럼프 협상 DNA 40년 전수조사
■ 북한은 핵을 가속했다. 이번엔 한국 선원 169명이 청구서를 받았다
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▲그는 이미 말했다. 1987년에.
아무도 믿지 않았다.
시계를 더 돌려본다.
1987년, 뉴욕.
도널드 트럼프는 '거래의 기술(The Art of the Deal)'을 냈다.
크게 생각하라. 레버리지를 활용하라. 끝까지 싸워라. 그리고 — 때로는 걸어 나와야 한다.
39년이 지났다. 원칙은 그대로다.
■ 1단계 — 극단적 출발선
트럼프의 협상은 항상 비현실적 요구에서 시작된다.
멕시코에 장벽 비용을 요구했다. 나프타를 "최악의 협정"이라 불렀다. 이란에는 "문명이 죽는다"고 경고했다.
출발선을 극단으로 올린다. 이후 요구가 합리적으로 보이게 만든다.
앵커링이다.
■ 2단계 — 예측 불가능성
그는 상대를 흔든다.
압박. 양보. 다시 압박.
리듬을 깨뜨린다.
협상 당일 골프를 치고 UFC 경기장으로 이동한다.
메시지는 단순하다.
"나는 여기에 매달리지 않는다."
■ 3단계 — 걸어 나오기
2019년 2월 28일. 하노이.
서명 직전.
그는 일어섰다.
"걸어 나와야 할 때가 있다."
협상은 깨졌다.
본질은 단순했다. 실무 없는 정상외교. 서로 다른 비핵화 정의.
처음부터 어긋나 있었다.
그는 결렬을 승리로 포장했다.
그 뒤, 북한은 핵을 가속했다.
■ 2026년 이슬라마바드 — 반복
2026년 4월 12일.
21시간 협상. 결렬.
30분 뒤 이륙.
그 시각, 트럼프는 경기장에 있었다. 스크린에 얼굴이 잡혔다.
그는 웃고 있었다.
이번엔 다르다.
전쟁이 이미 시작된 상태였다.
호르무즈 해협이 막혔다.
한국 선박 26척. 선원 169명.
바다에 묶였다.
보험료는 최대 12배. 하루 피해 21억 원.
중소 선사만 따로 봐도 매일 5억8천만 원이 사라진다.
이건 협상이 아니다.
계산서다.
■ 트럼프 협상 공식 — 7가지
첫째, 극단적 출발선. 둘째, 의도적 불확실성. 셋째, 레버리지 활용. 넷째, 걸어 나오기. 다섯째, 양자 협상 선호. 여섯째, 승리 포장. 일곱째, 반복.
이미 공개된 패턴이다.
그런데도 반복된다.
■ 통하지 않는 상대
이 방식은 약한 상대에게만 통한다.
멕시코는 굴복했다. 일부 국가는 양보했다.
하지만 북한은 핵을 키웠고 이란은 버텼다.
전쟁 중인 국가에 경제 압박은 한계가 있다.
문제는 제안이 아니다.
신뢰다.
■ 결론 — 같은 패턴, 같은 결과
하노이. 그는 걸어 나왔다.
북한은 핵을 키웠다.
이슬라마바드. 그는 다시 걸어 나왔다.
호르무즈는 막혔다.
무대만 바뀌었다.
패턴은 같았다.
피해자만 바뀌었다.
이번 청구서는 한국이다.
선원 169명이 묶였다. 중소 선사들은 매일 돈이 녹는다.
이건 외교 이벤트가 아니다.
실시간 손실이다.
트럼프는 변하지 않는다.
아는 패턴에 계속 당하는 순간, 그건 더 이상 피해가 아니라 선택이다.
그리고 그 선택의 비용은, 이번에도 한국이 낸다.
※ 이 기사는 시리즈로 이어집니다
아래는 위 기사를 구글 번역을 통해 영문으로 옮긴 전문입니다. 이해를 돕기 위한 참고용 번역으로, 일부 표현에는 원문의 뉘앙스와 차이가 있을 수 있습니다.
The following is a reference translation generated for reader convenience. Some nuances may differ from the original Korean text.
■ Trump's War for Sale 〈3〉 From Hanoi to Islamabad — Seven Years, Same Pattern, Different Victims
■ He Walked Out. And Walked Out Again — A 40-Year Autopsy of Trump's Negotiation DNA
■ North Korea Accelerated Its Nuclear Program. This Time, 169 Korean Sailors Got the Bill.
By Park Cheol-seong, Veteran Journalist / 〈Director of the Research Center · Columnist〉
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▲ ©호주브레이크뉴스 |
▲ He already said it. In 1987.
Nobody believed him.
Turn the clock back further.
1987. New York.
Donald Trump published "The Art of the Deal."
Think big. Use leverage. Fight to the end. And — sometimes you have to walk away.
Thirty-nine years have passed. The principles remain unchanged.
■ Step One — Set an Extreme Opening Position
Trump's negotiations always begin with unrealistic demands.
He billed Mexico for a border wall. Called NAFTA "the worst deal ever made." Warned Iran that "an entire civilization could die tonight."
Push the starting line to the extreme. Make every subsequent demand look reasonable by comparison.
That's anchoring.
■ Step Two — Weaponize Unpredictability
He destabilizes his counterpart.
Pressure. Concession. Pressure again.
Break the rhythm.
On the day of negotiations, he plays golf. Then moves to a UFC arena.
The message is simple.
"I am not desperate for this."
■ Step Three — Walk Away
February 28, 2019. Hanoi.
Moments before the signing.
He stood up.
"Sometimes you have to walk."
The talks collapsed.
The substance was straightforward. Summit diplomacy without groundwork. Two sides with irreconcilable definitions of denuclearization.
It was misaligned from the start.
He packaged the failure as victory.
Afterward, North Korea accelerated its nuclear program.
■ Islamabad, 2026 — Repeat
April 12, 2026.
Twenty-one hours of negotiations. Collapse.
Thirty minutes later, takeoff.
At that moment, Trump was inside a sports arena. His face appeared on the big screen.
He was smiling.
This time was different.
The war had already begun.
The Strait of Hormuz was blocked.
Twenty-six Korean vessels. One hundred sixty-nine crew members.
Stranded at sea.
War risk insurance premiums surged up to twelve times. Daily losses reached 2.1 billion won across the industry.
For mid-sized shipping companies alone, 580 million won evaporated every single day.
This is not a negotiation.
This is an invoice.
■ The Trump Negotiation Formula — Seven Patterns
First, extreme opening positions. Second, deliberate unpredictability. Third, leverage creation and deployment. Fourth, the walk-away. Fifth, preference for bilateral direct talks. Sixth, packaging outcomes as victories. Seventh, repetition.
These patterns have been public for decades.
And yet they keep working.
■ When Maximum Pressure Fails
This approach only works against vulnerable counterparts.
Mexico yielded. Several nations made concessions.
But North Korea grew its nuclear arsenal. Iran held its ground.
Economic pressure has limits against a nation already at war.
The problem is not the offer.
It is trust.
■ Conclusion — Same Pattern, Same Outcome
Hanoi. He walked out.
North Korea built more nuclear weapons.
Islamabad. He walked out again.
Hormuz was sealed.
Only the stage changed.
The pattern was identical.
Only the victims were different.
This time, Korea holds the bill.
One hundred sixty-nine crew members are stranded. Mid-sized shipping companies watch their capital bleed out daily.
This is not a diplomatic event.
This is a real-time loss.
Trump does not change.
The moment you keep absorbing a pattern you already know — it is no longer misfortune. It becomes a choice.
And the price of that choice, once again, is paid by Korea.
※ This article is part of an ongoing series.
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