 ▲ 도널드 트럼프 미국 대통령. ©AP/뉴시스 |
도널드 트럼프가 다시 돌아왔다. 백악관의 문을 열고 들어선 그에게 외교란 더 이상 협의가 아니라 거래이며, 안보는 연대가 아닌 계산이다. 미국 우선주의(America First)는 한층 더 노골화되고, 정상외교는 그의 입에서 협상 이벤트로 격하됐다. 이 돌발 변수는 대통령 이재명에게 단순한 외교 현안이 아닌, 국가 운명을 걸고 맞서야 할 첫 시험대이자 최대의 기회다. 트럼프는 감정적이고 즉흥적으로 보이지만, 협상 테이블 위에서는 철저히 계산된 협상가다. 그의 레퍼토리는 익숙하다. 주한미군 방위비 분담금, 김정은과의 정상회담, 미·중 전략경쟁 속 한국의 입지—all negotiation, not diplomacy. 협상 없는 외교는 공허한 선언이다. 이재명 대통령은 감정이 아닌 구조, 말이 아닌 지렛대로 대응해야 한다.
○ 프레임 전쟁에서 지면 협상은 끝난다
트럼프는 협상의 첫 문장을 앵커링(anchoring)으로 연다. '한국은 더 내라.' '미군이 철수할 수도 있다.' 익숙한 도발이지만, 여기서 프레임을 빼앗기면 협상은 이미 기울어진다. 이재명 대통령은 반격 프레임을 명확히 해야 한다. '미국은 왜 한국을 필요로 하는가?' 주한미군은 한국을 위한 우산이 아니라, 미국의 인도·태평양 전략을 떠받치는 핵심 자산이다. 방위비 분담은 호의적 부담이 아니라 호혜적 투자다. 말의 전투가 아닌 구조의 전투다. 객관적인 기준(Objective Criteria), 수치와 논리, 국제 규범과 전략 가치를 무기로 협상 테이블에 나서야 한다. 감정적 대응이 아닌, 구조적 설계가 필요한 순간이다.
○ 트럼프-김정은 회담, 한국이 설계자가 되어야 한다
트럼프는 김정은과의 재회에 열려 있다. 그의 목적은 북핵 해법이 아니라 본인의 치적일 가능성이 크다. 이때 한국이 배제된다면, 한반도의 미래는 또다시 타인의 손에 맡겨진다. 우리는 중재자가 아니라 설계자가 되어야 한다.
이재명 대통령은 구체적이고 단계적인 비핵화 로드맵을 먼저 제안해야 한다. 회담의 틀을 짜고, 창의적 선택안(creative options)를 배치하며, 미국의 협상 공간을 한국이 먼저 점유해야 한다. 외교는 말이 아니라 구조다라는 진리를 실천해야 한다.
○ 미·중 사이에서 감정 아닌 전략으로 움직여라
트럼프의 귀환은 중국과의 경제전쟁 재개를 의미한다. 한국은 미국의 압박과 중국의 보복 사이에서 또다시 샌드위치 신세가 될 것이다. 여기서 감정적 중립은 해법이 아니다. 필요한 것은 3트랙 분리 전략이다. 안보는 미국과, 무역과 공급망은 중국과, 기술과 가치 동맹은 일본·유럽과. 병렬적 협상 구조를 설계하고, 각 협상에 정당성과 명분을 부여해 국가 이익을 방어해야 한다. 균형 외교를 외치는 것이 아니라, 실질적 균형 구조를 만드는 실용 외교가 요구된다.
○ 위협에 흔들리지 말고 지렛대를 준비하라
트럼프는 분노하지만, 그것은 계산된 분노다. 협상의 수단일 뿐이다. 여기에 감정적으로 반응하는 것은 함정에 빠지는 것이다. 이재명 대통령은 시간(Timing)과 정보(Information)으로 대응해야 한다. 트럼프의 정치적 필요와 국내 일정, 외교적 욕구를 분석하고, 우리의 BATNA(협상 결렬 시 최선의 대안)를 분명히 설정해야 한다. 위협에는 위협이 아닌 지렛대로 응수해야 한다.
○ 외교는 말이 아니라 실력이다
이재명 대통령에게 지금 필요한 것은 멋진 연설가가 아니라 국익 설계자다. 외교는 선언이 아닌 거래이며, 감정이 아닌 구조다. 트럼프의 귀환은 위기이자 기회다. 그 기회를 국익으로 바꿀 수 있느냐는 전적으로 이재명 대통령의 협상력에 달려 있다. 정치가 아닌 국익을 중심에 두고, 그 어느 때보다도 냉정하고 정교한 협상 전략이 필요하다. 대한민국 외교는 지금, 중대한 갈림길 위에 서 있다. jeongkeekim@naver.com
 ▲필자/ 김정기 칼럼니스트. ©브레이크뉴스 |
*필자/김정기
● 학력
- 뉴욕주립대학교(Stony Brook) 정치학과 수석 졸업
- 마케트대학교(Marquette) 로스쿨 법학박사
- 하버드대학교(Harvard) 케네디스쿨 최고위 과정
- 베이징대학교(Peking) 북한학 연구학자
● 경력
- 세계스마트시티기구(WeGO) 사무총장 (현)
- 유엔 국제전기통신연합 (UN ITU) 가상세계 및 AI 글로벌 이니셔티브 집행위원(현)
- 아시아태평양지방정부네트워크(CityNet) 대표
- 제8대 주상하이 대한민국 총영사(13등급 대사)
- 2010 상하이엑스포 대한민국관 정부대표
- 제17대 대선 한나라당 이명박 대통령 후보 국제위원장
- 제20대 대선 국민의힘 윤석열 대통령 후보 정치개혁 공약 총괄
- 제21대 대선 국민의힘 김문수 대통령 후보 외교고문
- 자유한국당 오세훈 당대표 후보 SH전략회의 총괄 및 조직본부 총괄본부장
- 자유한국당 서울시장 예비후보
- 법무법인 대륙아주 중국 총괄 미국변호사
- 난징대학교 국제경제연구소 객좌교수
- 동국대학교 경영전문대학원 석좌교수
- 숭실사이버대학교 총장
● 저서
1. 대학생을 위한 거로영어연구[전 10권](거로출판사)
2. 나는 1%의 가능성에 도전한다(조선일보사)
3.<한국형 협상의 법칙> 저자.
4.<대한민국과 세계 이야기>의 저자.
*아래는 위 기사를 '구글 번역'으로 번역한 영문 기사의 [전문]입니다. '구글번역'은 이해도 높이기를 위해 노력하고 있습니다. 영문 번역에 오류가 있을 수 있음을 전제로 합니다.<*The following is [the full text] of the English article translated by 'Google Translate'. 'Google Translate' is working hard to improve understanding. It is assumed that there may be errors in the English translation.>
How to Deal with Trump - President Lee Jae-myung Needs the Sophisticated Skills of a Negotiator
- Columnist Kim Jeong-gi
Donald Trump is back. For him, who has opened the door to the White House, diplomacy is no longer negotiation but transaction, and security is not solidarity but calculation. America First has become even more blatant, and summit diplomacy has been downgraded to a negotiation event in his mouth. This unexpected variable is not a simple diplomatic issue for President Lee Jae-myung, but the first test and greatest opportunity to face the fate of the nation. Trump may seem emotional and impulsive, but he is a thoroughly calculated negotiator at the negotiating table. His repertoire is familiar. The cost-sharing of USFK, the summit with Kim Jong-un, Korea’s position in the US-China strategic competition—all negotiation, not diplomacy. Diplomacy without negotiation is an empty declaration. President Lee Jae-myung must respond with structure, not emotion, and leverage, not words.
○ If you lose the frame war, negotiations are over
Trump starts the first sentence of negotiations with anchoring. 'Korea should pay more.' 'The US military may withdraw.' It is a familiar provocation, but if the frame is taken away here, negotiations are already tilted. President Lee Jae-myung must clarify the counterattack frame. 'Why does the US need Korea?' The US military in Korea is not an umbrella for Korea, but a core asset that supports the US Indo-Pacific strategy. Defense cost sharing is not a benevolent burden, but a reciprocal investment. It is a battle of structures, not a battle of words. We must come to the negotiating table armed with objective criteria, numbers and logic, international norms and strategic values. This is a moment when structural design is needed, not emotional responses.
○ Trump-Kim Jong-un summit, Korea must be the designer
Trump is open to a reunion with Kim Jong-un. His goal is likely not a solution to the North Korean nuclear issue, but his own achievements. If Korea is excluded at this time, the future of the Korean Peninsula will once again be left to others. We must become designers, not mediators.
President Lee Jae-myung must first propose a specific and step-by-step denuclearization roadmap. He must first set the framework for the talks, deploy creative options, and let Korea first occupy the US negotiating space. He must put into practice the truth that diplomacy is not about words but structures.
○ Move strategically, not emotionally, between the US and China
Trump’s return means the resumption of the economic war with China. Korea will once again be sandwiched between US pressure and Chinese retaliation. Emotional neutrality is not the solution here. What is needed is a three-track separation strategy. Security with the US, trade and supply chains with China, and technology and value alliances with Japan and Europe. We must design a parallel negotiation structure and give legitimacy and justification to each negotiation to defend national interests. Rather than shouting about balanced diplomacy, practical diplomacy that creates a real balanced structure is required.
○ Don’t be swayed by threats and prepare leverage
Trump is angry, but it is calculated anger. It is only a means of negotiation. Reacting emotionally to this is falling into a trap. President Lee Jae-myung must respond with timing and information. We must analyze Trump’s political needs, domestic schedule, and diplomatic desires, and clearly establish our BATNA (best alternative in case negotiations fail). We must respond to threats with leverage, not threats.
○ Diplomacy is not words, but skills
What President Lee Jae-myung needs now is not a great orator, but a designer of national interests. Diplomacy is not a declaration, but a transaction, and not an emotion, but a structure. Trump’s return is a crisis and an opportunity. Whether he can turn that opportunity into a national interest depends entirely on President Lee Jae-myung’s negotiating skills. We need a negotiation strategy that is more cool-headed and sophisticated than ever, focusing on national interests, not politics. South Korea’s diplomacy is now at a critical crossroads. jeongkeekim@naver.com
*Author/Kim Jeong-gi
● Education
- Graduated from Stony Brook University, Department of Political Science with honors
- Doctor of Law, Marquette University School of Law
- Harvard Kennedy School, Senior Program
- Peking University, North Korean Studies Research Scholar
● Career
- Secretary General of the World Smart Cities Organization (WeGO) (current)
- Executive Committee Member of the Virtual World and AI Global Initiative of the United Nations International Telecommunication Union (UN ITU) (current)
- Representative of the Asia-Pacific Local Government Network (CityNet)
- 8th Consul General of the Republic of Korea in Shanghai (13th Ambassador)
- Government Representative of the Republic of Korea Pavilion at the 2010 Shanghai Expo
- Chairman of the International Affairs Committee of the 17th Presidential Election, Grand National Party, Lee Myung-bak
- General Manager of the 20th Presidential Election, People Power Party, Yoon Seok-yeol
- Foreign Affairs Advisor of the 21st Presidential Election, People Power Party, Kim Moon-soo
- Liberty Korea Party Oh Se-hoon, candidate for party leader, SH Strategy Conference, General Manager and Organization Headquarters General Manager
- Liberty Korea Party Seoul Mayor Candidate
- Law Firm Continental Aju, General Manager of China, American Lawyer
- Visiting Professor, Nanjing University International Economic Research Institute
- Dongguk University Graduate School of Business, Distinguished Professor
- President, Soongsil Cyber University
● Books
1. Georo English Studies for College Students [10 Volumes] (Georo Publishing)
2. I Challenge the 1% Possibility (Chosun Ilbo)
3. Author of <The Laws of Korean Negotiation>.
4. Author of <The Story of the Republic of Korea and the World>.
